当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 卖产品还是卖文化？ 作者：陈海生 时间：2009-2-18 字体：[大] [中] [小]

    产品“同质化”竞争混乱无序，如何破局突围？惟有攻心！战者，比先攻心后攻敌方池城！要让消费者购买你的产品，必须以最快速度，最有效方式赢的消费者的芳心，好比追求恋人，打动了她的芳心，回报你的就幸福爱情。而营销中，你最大限度，最大范围，最大数量获取了消费的认可，你就拥有了市场，拥有品牌FANS！战者，粮草先行。营销，情感先行！
    笔者结合多年工作实践总结几则关于激活情感营销的创意。供大家交流学习。
    “健康睡眠芯标准！”（针对床垫产品卖点的推广）评价床垫的好坏
并不是外观有多光鲜，多时尚，多另类，多概念化。睡起来是否贴合身体，是否舒服，是否容易入睡，是否深眠。根本在于它的“芯”：每款弹簧的设计都针对不同体型人体曲线和受重支撑设计，每根弹簧的制作都经过最先进工艺：三次高温回炉，确保弹性指数达到最佳，确保支撑不变形，不生锈，无噪音；添充物/海绵/棉布的选择挑剔到近乎苛刻，各类参数不仅严格遵循行业规定国家标准，甚至达到国际标准；制作过程更是精益求精，确保每个环节都无灰，无尘，清洁卫生，确保贴合身体，让人体肌肤感觉舒爽，清新。据科学数据显示***床垫具有防汗，防霉，防潮，防螨的作用，确保睡眠时对肌肤的呵护更细致入微，真正睡出健康！
    “路遥知马力，日久见真芯！”或者“真芯承诺”，相信真“心”！真“芯”真永远！
    不喜欢你拖口而出的花言巧语，那不发自真心。真心爱我，拿出你的行动让时间证明。
    ***专注睡眠健康，历时**年，优良品质始终如一，每款床垫使用期限达**年的承诺依然不变。“路遥知马力，日久见真芯！”真“芯”当然值得信赖！
    爱她，疼她，就睡***床垫！（针对床垫情人节，或者3.8妇女节的推广）
    “我习惯和满足这样拥着你入睡，你不倾国，也不倾城，在我我眼里，你最美！我已经倾心在有你的幸福里！就这样简单爱：疼你，包容你。就象***床垫，贴身的舒适和贴心的温柔象片海！”
    “10.28”〈男人节-国际男性健康日〉。！（针对床垫产品男性消费者的推广）
    “你坚强，你乐观，你睿智，你勤奋，你忍耐，你最牛！你是脊梁，你是大树，你是城堡，你是大山，你是依靠！你从不提要求，作为你的爱人，你的伴侣，我看在眼里，哭在心里，我心疼你。知道这个家你最苦，你最累，你最不容易，你也需要关怀！亲爱的老公，我知道你的睡眠一直不好，我多想给你泡泡脚，捶捶背，按按腰，让你躺在***床上酣畅轻松的睡一觉！***专注睡眠健康***年，每款产品的都针对中国人体曲线设计…
    父亲节《孝敬爸妈，“***”！》〉。！（针对床垫产品中老年消费者的推广）
    好多同事，朋友和伙伴问我做爸爸的感觉如何?
    我一时激动的语无伦次：我喜欢抱着，看着，亲着我怀里这个可爱的小生命。眼里，脸上，心里全部是对我儿子的爱！这种爱让我30年来第一次感觉人生可以如此幸福！如此自豪！如此伟大！这种感觉让我甘心为他做任何事情：洗衣服，喂奶粉，换尿片，换屎片，洗尿片，洗屎片，甚至当你晚上不规律啼哭时，无论我多困，多累都第一时间抱着你摇，轻声安慰你，哄你……并以为此为乐，以此为幸福
    30年了，直到我做了父亲，我才亲身读懂了什么是父爱！如今，我们兄弟三人都已经组建了新的家庭。爸爸，我不记得小时侯您是否也这样对我，但我记得您也这样对弟弟的。而您依然没有闲着，当年您为了我们的升学和成长操劳，现在却是为了不给我们增加负担！妈妈说家里的床垫太硬，您的睡眠很不好。我马上承诺：要马上买一张好的床垫！改善你们的睡眠。
    百善孝为先，***床垫中老年人睡眠首选… …即日起，选购***父母床垫，送孝心枕（价值999元天然乳胶）一对！  


陈海生 0737-2490245